Hast du dich jemals gefragt, was deine Website wert ist? Für wie viel du dein Online-Business verkaufen kannst?
Du musst weder Zeit noch Geld für eine erste Schätzung aufwenden. Gib einfach die wichtigsten Kennzahlen in unseren Rechner ein und unsere Software wird den ungefähren Wert deiner Website ermitteln.
Anmerkung:
Der in unserem Rechner angezeigte Wert deiner Website ist lediglich ein ungefährer Richtwert. Er basiert auf den aktuellsten Multiplikatoren für deine Art der Monetarisierung und berücksichtigt relevante Kennzahlen deines Geschäftsmodells.
Jedes Projekt ist einzigartig und man muss individuelle Faktoren einbeziehen, um auf einen finalen Wert zu kommen. Faktoren, die es beim Wert einer Website zu berücksichtigen gilt, sind zum Beispiel:
Um dir eine gute Basis für die Verkaufsverhandlung zu schaffen, berechnen wir dir deshalb hier auch eine grobe Wertbandbreite, welche den Minimalpreis und Maximalpreis für deine Website anzeigt.
Am Ende des Tages hängt die Bewertung einer Website natürlich hauptsächlich von der Zahlungsbereitschaft potenzieller Käufer ab. Jedoch kann ein gründlicher Blick auf Daten und Fakten deines Webauftritts vorab bereits für die nötige Klarheit sorgen – vorausgesetzt, man weiß die Indikatoren auch zu interpretieren.
Im Folgenden zeigen wir dir daher, wie du den Wert deiner Website ermittelst.
Für Websites, welche Umsätze erzielen, ist die Formel relativ einfach.
Man nimmt lediglich den durchschnittlichen Nettogewinn der letzten 12 Monate und multipliziert ihn mit einem bestimmten Faktor, was dann so aussehen könnte:
Der erste Teil der Formel spricht für sich selbst. Hier solltest du wissen, wie hoch dein durchschnittlicher Nettogewinn ist. Falls du dir nicht sicher bist, dann ist jetzt die perfekte Gelegenheit, um einmal nachzusehen!
Der zweite Teil bzw. der Multiplikator dürfte für Menschen, die nicht täglich mit dem Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen zu tun haben, allerdings deutlich schwerer zu ermitteln sein.
Als Faustregel aber gilt, dass ein gesundes, profitables Unternehmen einen Multiplikator zwischen 20 und 50 besitzt. Das heißt, dass eine Website, die im Schnitt jeden Monat 10.000 € an Nettogewinn erwirtschaftet, einen Marktwert hat, der zwischen 200.000 € bis 500.000 € liegt.
Bei Websites, deren Umsatz rückläufig ist, kann sich der Multiplikator allerdings deutlich unterhalb der 20 befinden. Ein Verkauf ist dann oftmals schwer oder auch kaum rentabel – vereinzelt finden sich aber auch hier Käufer, die aufgrund ihrer individuellen Situation einen deutlich höheren Preis zu zahlen bereit sind als der Markt im Allgemeinen.
Auf der anderen Seite erlauben stark wachsende oder monopolartige Geschäftsmodelle aber Bewertungen, deren Multiplikator sich weit oberhalb der Spanne 20-50 befindet. Eine einschlägige Kenntnis der eigenen Branche zahlt sich hier also in jedem Fall aus.
Ebenfalls gut zu wissen: Manche Makler verwenden als Bewertungsgrundlage für eine Website das 2-4-fache des EBITDA. Abgesehen davon, dass es sich dabei um einen jährlichen Multiplikator handelt, unterscheiden sich die beiden Formeln aber kaum. Wir bevorzugen dennoch die monatliche Sicht, da sie die Unternehmensentwicklung etwas präziser darstellt.
Bei der oben genannten Gewinnmultiplikator-Methode zur Bewertung einer Website gibt es eine ganze Reihe an Faktoren, die den Preis einer Website deutlich in die ein oder andere Richtung schieben können.
Zwar ist eine vollständige Liste von Faktoren in der schnelllebigen Online-Welt kaum möglich, doch die entscheidenden sind meist folgende:
Der Umsatz allein kann irreführend sein. Daher werden der Nettogewinn und die Gewinnspanne (Nettogewinn/Umsatz) am häufigsten als Faktoren für eine solide Bewertung verwendet.
Oder würdest du eine Website kaufen, deren Umsatzzahlen zwar fantastisch sind, bei denen du aber keine Ahnung hast, wie viel es gekostet hat, diese zu generieren? Was am Ende des Tages in puncto Finanzen zählt, ist der Nettogewinn aus dem operativen Betrieb der Seite.
Je höher dein Nettogewinn ist, desto wertvoller ist deine Website.
Abgesehen davon solltest du aber auch noch auf diese Punkte achten:
An dieser Stelle wird die Bewertung einer Website komplexer – allerdings steht die Art des Traffics in direkterem Zusammenhang mit den Nettomargen, als man auf den ersten Blick meinen möchte.
Eine Website, die den Großteil ihres Traffics über die organische Suche und eine erfolgreiche SEO-Strategie generiert, hat in der Regel geringere Ausgaben und höhere Margen als eine Seite, die ihre Kundenakquise hauptsächlich über bezahlte Werbung abwickelt.
Daher solltest du dir unter anderem folgende Fragen stellen:
Wenn du deine Website morgen verkaufen würdest, wie einfach wäre es dann, das Geschäft auf die neuen Eigentümer zu übertragen?
Auch wenn hier wieder viele Faktoren eine Rolle spielen, so steht dabei im Mittelpunkt diese einfache Tatsache:
Je leichter und schneller ein potenzieller Käufer in der Lage ist, die Website zu übernehmen und zu nutzen, desto leichter wird es sein, einen höheren Preis dafür zu erzielen.
Folgende Dinge solltest du dabei beachten:
Eine Website mit Wachstumschancen ist in der Lage, eine höhere Bewertung zu erzielen als eine, die sich diesbezüglich bereits am oberen Anschlag befindet.
Hierbei gilt es vor allem Folgendes zu berücksichtigen:
Die Art und Weise, wie du deine Website monetarisierst, kann entscheidenden Einfluss auf ihre Bewertung haben.
Sich auf eine einzige Methode zu verlassen, bringt oftmals ein hohes Risiko mit sich, da selbst kleine Veränderungen schwere Konsequenzen nach sich ziehen können. Ein anschauliches Beispiel hierfür ist Amazon und die plötzliche Senkung der Provisionssätze für seine „Partner“. Viele der kleinen Unternehmen, die die Amazon-Plattform als Haupteinnahmequelle nutzten, wurden davon kalt erwischt.
Eine Seite, die mehrere Einnahmequellen kombiniert, ist daher eine weniger riskante Investition und kann somit oft einen höheren Verkaufspreis erzielen.
Käufer kaufen deine Seite, weil sie damit Geld verdienen wollen – nicht, weil ihnen langweilig ist.
Anders gesagt: Niemand hat Interesse daran, abertausende Euro für eine Website zu bezahlen, nur um dann Tag und Nacht daran zu arbeiten.
Daher solltest du dir auch diese Fragen stellen:
Wie bei fast allen anderen Geschäftsmodellen auch, sind es deine Kunden, die am Ende des Tages für Umsatz und Nettogewinn sorgen. Sie sind daher ebenfalls ein entscheidender Faktor für die Höhe des Gewinnmultiplikators.
Dabei sollte man Folgendes wissen:
Um den Wert deiner Website zu maximieren, wirst du möglicherweise aufgefordert, eine Wettbewerbsverbotsklausel zu unterzeichnen. Dabei handelt es sich um eine Vereinbarung zwischen Käufer und Verkäufer, die besagt, dass der Verkäufer kein neues Unternehmen oder eine neue Website gründen wird, die in direkter Konkurrenz zur verkauften Website steht.
Diese Abmachung schützt den Käufer davor, zukünftig mit jemandem konkurrieren zu müssen, der die gekaufte Website in- und auswendig kennt.
Und nun zu einem Punkt, der dir wahrscheinlich schon die ganze Zeit unter den Nägeln brennt: Wie steigert man eigentlich den Wert einer Website?
Hier sind ein paar Tipps:
Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie du deinen durchschnittlichen Nettogewinn erhöhen kannst.
Dies sind nur drei schnelle Möglichkeiten, wie du deine Ausgaben senken und deinen Reingewinn verbessern kannst. Überdies lassen sich aber meist auch noch zusätzliche individuelle Kostensenkungen rasch umsetzen.
Ein Hauptaugenmerk beim Aufbau deiner Website sollte auf der Diversifizierung deiner Traffic-Quellen liegen. Wenn du nachweisen kannst, dass ein hoher Prozentsatz der Neukundenakquise aus organischen und nicht aus bezahlten Quellen stammt, solltest du in der Lage sein, einen höheren Verkaufspreis durchzusetzen – schließlich kosten dich deine Kunden weniger.
Allerdings ist der organische Traffic nicht immun gegen Algorithmus-Updates oder Ähnliches. Daher ist es wichtig, auf einen Mix aus verschiedenen Traffic-Quellen zu setzen und Konzentrationen bewusst entgegenzuwirken.
Achte daher sowohl auf starke Präsenz in den sozialen Medien als auch auf eine umfangreiche und gepflegte E-Mail-Datenbank. Weiterhin solltest du unbedingt eine solide Strategie für bezahlten Traffic haben – auch um sie ggf. einem Käufer deiner Seite zu präsentieren.
Wenn du deine Website auf unterschiedliche Weise monetarisierst, minimierst du das Risiko für den Käufer, was oftmals dazu führt, dass man den Verkaufspreis deutlich höher ansetzen kann.
Egal, ob es sich um Affiliate-Einnahmen, Adsense, E-Commerce-Verkäufe oder andere Möglichkeiten zur Monetarisierung einer Website handelt – wenn du die Möglichkeit hast, zu diversifizieren, dann tu es. Abgesehen davon senkst du damit auch das Risiko für dich selbst.
Bietest du eine Marke zum Verkauf an oder verkaufst du einfach nur eine Website?
Könnte jemand dein Geschäft kopieren und an einem Nachmittag genau das Gleiche auf die Beine stellen? Wenn ja, ist es an der Zeit, dein Unternehmen als Marke zu positionieren und dich von der Konkurrenz abzuheben.
Ein Dropshipping-Laden oder eine dünne Affiliate-Website können ziemlich schnell kopiert werden, was ihren Wert schmälert. Aber was ist, wenn deine eigentlich simple Geschäftsidee eine echte Fangemeinde oder engagierte Community aufweist? Für einen Konkurrenten ist es fast unmöglich, so etwas mal eben schnell zu etablieren, und wenn er an deine Kunden will, dann hat er nur eine Option: Deine Seite zu kaufen.
Eine echte Marke, ein guter Ruf und loyale Kunden sind ein ganz entscheidender Faktor für den Wert deiner Website.
Achte darauf, dass dein Domainname markenfähig ist: Long-Tail-Keywords im Domainname sind ein absolutes No-Go.
Abgesehen davon ist eine Website auch mehr wert, wenn du eine Vielzahl von Domain-Varianten (.com, .de, .co, .org …) sowie alle wichtigen sozialen Profile zu dieser Domain besitzt.
Es geht um die Wahrnehmung des Gesamtpakets und darum, dass du in der Lage bist, eine komplette und über alle Kanäle hinweg konsistente „Marke“ anzubieten.
Ein potenzieller Käufer will zukünftig sicher nicht den Großteil seiner Arbeitszeit für seine soeben gekaufte Website aufwenden.
Daher: Automatisiere und vereinfache, wo es nur geht, und versuche grundsätzlich den Kostenfaktor Mensch auf ein Minimum zu reduzieren.
Andersherum kann es aber auch Situationen geben, wo es Sinn ergibt, ein Team speziell für die Betreuung deiner Seite aufzubauen. Gut koordiniert und mit standardisierter Arbeitsweise wird es sehr viel mehr schaffen als ein Einzelner (selbst, wenn der 80 Stunden die Woche arbeitet) und somit die zusätzlichen Kosten kompensieren.
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